Votre site internet est la vitrine de votre business ; attirer des clients sur son site internet est donc une étape indispensable pour obtenir un flux de prospects récurrents dans votre concession.
Mais comment s'imposer sur le vaste web, avec une concurrence tenace et les nombreuses tactiques existantes ? Quelle(s) stratégie(s) adopter pour trouver des clients sur internet de manière récurrente et générer des ventes moto ?
Que vous ayez un site WordPress, Wix ou en développement pur, Winteam vous propose, au travers de cet article, d'explorer différentes approches pour attirer des clients sur son site internet.
Stratégie SEO pour attirer des clients sur son site internet
Référencer son site internet pour le voir apparaître dans le top 3 des moteurs de recherches est la première approche pour attirer des clients sur son site web.
Le SEO (Search Engine Optimization) ou en français, l'optimisation pour les moteurs de recherches, consiste simplement à appliquer différentes règles pour positionner les pages de votre site web sur les moteurs de recherches.
Puisque Google est le moteur de recherche n°1 dans le monde (plus de 90% des internautes mondiaux), le référencement naturel des sites web est principalement orienté vers celui-ci.
Ainsi, plus votre site sera identifié comme pertinent et optimisé pour Google, plus il le fera apparaître en tête de liste et plus vous allez obtenir du trafic, des leads ou des prospects.
Règles SEO pour son site internet
Alors quelles sont les principales règles à respecter pour « plaire » à Google et attirer des clients sur son site internet ?
Les paramètres
- Techniques : plus votre site est rapide, plus il sera favorisé par les moteurs de recherches. Cela dépend aussi de votre hébergeur — choisissez bien. Minimisez également les erreurs (pages 404 introuvables).
- Sécurité : votre site doit avoir un certificat SSL (le fameux https) et comporter suffisamment de protection contre les hackers et le spam. Maintenez votre site et ses plugins à jour : pas de mises à jour = faille de sécurité.
- Utilisateurs : plus les internautes passent du temps à naviguer et lire votre site, mieux c'est. Créez un contenu de qualité, correctement ciblé sur votre client idéal.
- Images : celles-ci doivent être nommées, compressées et à la bonne dimension pour charger rapidement.
L'optimisation
- Mots clés : chaque page de votre site va cibler un mot clé correspondant à une recherche. Il doit être présent dans vos titres, vos noms d'images et dans votre texte.
- Balises : elles servent à nommer et identifier vos pages, images et contenus. Elles doivent être renseignées et contenir le mot clé visé.
- Accessibilité : utilisez une taille de police suffisamment grande, des couleurs bien contrastées (on évite le texte gris sur fond blanc).
- Responsive : votre page doit être optimisée pour l'utilisation mobile et tactile.
- Contenu : rédigez minimum 300 à 1 000 mots par page, donnez des informations intéressantes et maintenez votre contenu à jour.
Les backlinks de votre site
En complément du référencement, les backlinks vont vous aider à attirer des clients sur votre site internet. Ces « liens retour » sont des liens vers votre site, depuis d'autres pages web ne vous appartenant pas.
Il n'est pas aisé d'en obtenir, mais ils sont très importants pour augmenter votre autorité vis-à-vis des moteurs de recherches. Vous pouvez :
- Demander à vos clients de mettre un lien depuis leur site web vers l'une de vos pages
- Faire des partenariats avec d'autres blogs
- Créer un contenu extrêmement qualitatif pour engendrer un partage « naturel »
L'approche marketing pour attirer des clients sur son site web
Pour attirer des clients sur votre site internet, tout miser sur le référencement et Google ne suffira pas — ou prendra beaucoup de temps. Vous devez adopter une approche d'inbound marketing : l'ensemble des techniques visant à attirer des clients sur son site plutôt qu'à faire de la prospection active.
CMS et stratégie de contenu pour attirer des clients
La stratégie de contenu et le CMS (Content Management System) forment le pilier principal de l'inbound marketing. Cela consiste essentiellement à créer du contenu de qualité pour les utilisateurs de votre site, et à le référencer sur les moteurs de recherche.
Vous l'aurez compris : nous parlons ni plus ni moins d'un blog. Le blog, à condition d'être référencé, est LA manière d'attirer des clients sur son site web de manière récurrente.
Les articles créés doivent être pertinents pour votre client idéal et cibler des problématiques qui les concernent. Vous pouvez ensuite développer des guides, livres blancs, questionnaires, tutos vidéos… Ces contenus doivent suivre le même procédé qualitatif et être disponibles sur votre site pour générer des leads.
Les emailings pour attirer des clients sur son site
Newsletter, campagne d'email, auto-répondeur… Ces techniques visent également à attirer des clients sur votre site internet. Vos différents emailings vont relayer vos contenus et les envoyer à vos prospects et clients.
Pour ce faire, vous devez avoir une base de données prospects contenant leurs emails, ou utiliser un collecteur d'emails sur votre site web (pop-up, formulaire, bannière…). Rédigez ensuite vos séquences en suivant la logique de réflexion de vos prospects : conscience d'un problème, collecte d'information, sélection d'une solution.
Attirer des clients avec le SEA et les réseaux sociaux
D'autres approches telles que le SEA et les réseaux sociaux sont intéressantes en complément des stratégies de marketing et pour augmenter l'impact du référencement SEO.
Développer le SEA pour votre site internet
Le SEA (Search Engine Advertising) ou référencement payant regroupe tout ce qui a trait à la publicité en ligne et aux annonces. Les principales solutions sont Google Ads, LinkedIn Ads et Facebook Ads.
Comme pour le référencement naturel, vous allez cibler des mots clés, puis définir la page de votre site visée par la publicité. Contrairement au SEO, le SEA est payant en fonction de votre taux de clic ou taux d'affichage.
Les deux points essentiels du SEA :
- Attractivité : vos annonces doivent être attrayantes pour favoriser le clic. Utilisez des images, des phrases chocs axées bénéfices client.
- Ciblage : vos annonces doivent être en parfaite adéquation avec votre client cible. Chaque clic doit être une opportunité de conversion.
Utiliser les réseaux sociaux pour attirer des clients
Les réseaux sociaux sont une bonne manière d'attirer des clients sur son site internet. Ils sont en quelque sorte la vitrine de votre site et constituent une audience déjà potentiellement intéressée par vos services.
Utilisez le bon réseau social en fonction de votre cible : Facebook se destine plutôt au B2C, LinkedIn au B2B, et il existe des réseaux transversaux comme YouTube.
Augmenter sa visibilité avec les annuaires et Google My Business
Votre page Google My Business est une belle vitrine pour votre site internet : coordonnées, photos, produits et, surtout, vos avis Google. Ils jouent un grand rôle pour votre référencement local et aident fortement à la décision d'achat.
Vous pouvez aussi « détourner » Waze pour créer un point de repère vers votre concession. Enfin, les annuaires en ligne sont un excellent générateur de trafic :
- Tupalo
- Yalwa
- Justacoté
- Cylex
- Trouver-ouvert
- Infobel
- Opendi
En conclusion
Pour attirer des clients sur son site internet, il existe différentes approches et stratégies. Plus vous diversifiez vos techniques, plus vous optimisez vos chances de capter du trafic et des clients potentiels.
Chez Winteam, nous vous proposons une offre évolutive et sans engagement pour votre croissance et vous faire gagner un coup d'avance sur la concurrence à travers ces 3 approches :
- Conception de votre site internet spécialisé moto à l'image de votre marque, avec publication automatique de vos produits sur toutes les plateformes (Leboncoin, Google, La Centrale…).
- Leviers d'acquisition via SEO, SEA, annuaires, backlinks… pour vous propulser en tête des moteurs de recherches.
- Stratégie de communication digitale avec automatisation de vos réseaux sociaux pour augmenter votre visibilité et celles de vos annonces.
Attirez dès à présent des clients à forte valeur, facilement, dans votre concession !
→ Vous avez un site WordPress que vous souhaitez conserver ? Winteam vous propose un plugin de diffusion automatique de vos annonces sur les plateformes de vente en ligne pour conserver votre site actuel, en y ajoutant tous vos produits.