Aujourd'hui, de nombreuses plateformes d'annonces en ligne existent. Toutefois, s'orienter parmi tout ce choix et sélectionner le meilleur site pour vendre sa moto peut s'avérer difficile, d'autant plus que le marché de l'annonce en ligne est largement dominé par Le Bon Coin.
C'est pourquoi Winteam vous propose aujourd'hui un récapitulatif des critères à observer et un comparatif des différentes plateformes existantes pour diffuser vos annonces de vente de moto en ligne.
Qu'en est-il du Bon Coin ?
Le Bon Coin est le site de petites annonces de référence. Très prisé des particuliers comme des professionnels, tous secteurs confondus. Très facile d'accès, l'interface a quelque peu changé ces dernières années avec notamment l'arrivée du mode livraison, mais est restée cohérente : simplicité et rapidité.
Toutefois, Le Bon Coin ne concerne que l'occasion et est majoritairement axé sur le prix — et par extension la négociation. La sécurité de vos coordonnées est très limitée, même s'il y a de légers progrès.
Pour les professionnels, le format n'est pas adapté à cause de ses options payantes comme la modification d'annonce et l'ajout de photos. De plus, le SAV ne se fait que par messages automatiques.
Enfin, les clients à forte valeur se retrouvent-ils sur Le Bon Coin ? Pas vraiment. Quelques collectionneurs qui recherchent un modèle précis, peut-être… Mais un futur motard qui recherche une belle moto pour commencer son loisir n'ira pas forcément sur Le Bon Coin : il a besoin d'être rassuré et ira se renseigner en concession ou sur des sites spécialisés.
Si vous diffusez vos annonces uniquement sur cette plateforme, vous risquez fortement de perdre des clients à forte valeur. Alors, où aller diffuser vos annonces ?
Les critères importants pour vos annonces
- Le positionnement du site : qui sont les cibles — curieux, rêveurs, passionnés ? Quel est leur pouvoir d'achat ?
- La durée de vie de votre annonce : si la plateforme supprime votre annonce trop vite, vous n'aurez pas le temps de la vendre.
- Les critères de recherche : la plateforme doit proposer assez de critères pour les experts sans submerger les novices. Optez pour « trop » plutôt que pas assez.
- Les paramètres de l'annonce : plus vous êtes libre sur le nombre de photos, critères et la taille du descriptif, mieux c'est.
- Le prix : gratuité et coût des options sont des facteurs essentiels.
- La sécurité : pour vous et votre acheteur — choisir une plateforme sécurisée, c'est l'assurance d'une bonne expérience.
Comparatif des meilleurs sites pour bien vendre sa moto
La Centrale
Lacentrale.fr est notre premier poids-lourd. Le site jouit d'une grande notoriété : 4 000 annonces motos pour un trafic mensuel total de plus de 11,6 millions de visites. La plateforme dispose d'un annuaire de 8 000 professionnels et de sections cote, fiches techniques et conseils.
Dépôt d'annonce gratuit pour motos, scooters et quads, avec une option payante de priorisation. Les critères de recherche sont très nombreux — intéressant pour les connaisseurs, parfois freinant pour les novices.
Le Bon Coin
Le deuxième « monstre » de cet article. Le trafic organique dépasse les 20 millions de visiteurs mensuels. Côté moto : plus de 121 000 offres et 3 700 demandes en France. Gratuit, mais plusieurs options payantes : modification d'annonce, priorisation, ajout de photos au-delà des 3 de base.
Motovente
Motovente.com se présente comme un spécialiste des annonces moto, quad et pièces d'occasion. Plateforme gratuite avec une version payante pour la promotion et plus de photos. Trafic ~4 000 visites/mois d'acheteurs qualifiés, ~3 700 annonces.
Paru Vendu
Très connue, propose différentes catégories dont une section moto de ~1 000 annonces. Plus de 2,5 millions de visites mensuelles toutes catégories. Quelques avis négatifs à cause d'arnaques et fausses annonces.
Ouest-France Auto
Malgré son nom, ouestfrance-auto.com est une plateforme nationale : 2 800 annonces moto, 3 millions de visiteurs mensuels. Site très ergonomique, design épuré et moderne, mise en ligne 100% gratuite, photos et modifications illimitées. Bonus : un questionnaire « trouvez votre véhicule idéal ».
Motoplanète
Site informatif, comparatif et d'annonces. Excellent pour se renseigner sur les modèles (caractéristiques, avis, avantages/inconvénients, comparatifs concurrents). Moins complet sur l'occasion. Plus d'un million de visiteurs/mois, 2 500 annonces, dépôt gratuit.
Le Parking Moto
Moteur de recherche qui agrège les annonces d'autres sites (notamment Le Bon Coin). Plus d'1,3 million de visites/mois et environ 690 000 annonces. Pour publier, il faut passer par leur partenaire Bonnie&Car.
Motoconcess
motoconcess.com regroupe les annonces de toutes marques, uniquement de professionnels. ~4 500 annonces, 92 000 visiteurs mensuels. Design épuré, formulaire de recherche pratique, espace dédié professionnel.
Crossenduro
CrossEnduro regroupe les annonces motos cross et enduro des concessionnaires. Très spécifique, peu de concurrence, trafic qualifié. Côté vendeur, pas d'accès pour poster depuis le site.
Récapitulatif
Il est difficile de désigner LA meilleure plateforme : chaque moto a sa clientèle. Le Bon Coin et La Centrale se détachent en volume — y publier semble un passage obligé. Mais les sites spécialisés génèrent une clientèle plus simple à convertir grâce à leurs connaissances, ou une clientèle à forte valeur qui souhaite acheter en sécurité auprès de concessionnaires.
La réponse ? Les deux, mon capitaine ! Une approche multicanale offre des ratios de conversion plus rapides et permet de toucher une segmentation plus large — donc d'augmenter vos ventes et vos marges.
Soyez partout en un clic
Pour multiplier vos canaux, deux solutions s'offrent à vous :
- Explorer chaque site et y rentrer vos produits un à un à la main. Long et fastidieux.
- Utiliser un système d'API qui connecte automatiquement votre base de produits aux sites. Complexe à mettre en place sans développeur.
C'est pourquoi chez Winteam, nous vous proposons une solution clé en main de multidiffusion pour publier en un clic vos annonces de moto sur les plateformes les plus pertinentes. Nous avons créé la plus large plateforme de multidiffusion d'annonces professionnelles dans le secteur moto. Vous n'avez plus à choisir le meilleur site pour vendre votre moto : prenez-les tous !
→ On peut même interfacer cela à votre logiciel magasin pour gagner encore plus de temps.